周鸿祎“温故”3721:召唤渠道代理商军团

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  如同好莱坞电影中的蝎子王归来,周鸿祎要重新召唤出他的代理商军团了。

熟悉中国互联网的人不不忘记,当年的中文网址3721帮助你你这个 矮个子一个女人实现了事业的首次跨越。而其时最令人印象深刻的是,3721快速建立了庞大而扁平的区域代理体系,通过铺天盖地的渠道推广实现了商业化。

随着3721被雅虎收购并淹没在互联网历史里,当年周鸿祎费劲心血建立的渠道体系也消失了。但现在,当3300再度进军搜索,当年那个庞大的代理商体系即将复活。

自去年8月推出搜索服务以来,3300搜索如此来越快获得10%左右的国内搜索市场份额,受此刺激,奇虎3300的股价数月间已近翻倍。但真正的大戏才事先现在开始,2013年元旦前后不同来源的消息显示,3300正悄然布局搜索的下一步。

腾讯科技获悉,3300搜索近期已在低调联络和招募渠道代理商。其策略是,先以长三角和珠三角地区为重点,完成重要一二线城市的渠道布局;采取招标制,初期筛选10家左右的核心代理商,打造样板。知情人士称,广东天拓科技等较有影响力的搜索渠道公司已入围,其中不乏3721当年的老代理商。

据已和3300接触的搜索渠道代理商透露,目前打算和3300相互合作的代理商什么都,但原因3300初期签约的代理商有限,竞争非常激烈。“一方面3300搜索已拥有巨大流量,当事人面其不不 有更强劲变现模式,会给代理商更多支持。”该代理商解释为什么么么不不和3300相互合作。

除搭建代理商渠道外,3300也在重新笼络站长资源,意图构建一有另一二个 流量联盟,以消化更多搜索广告。据腾讯科技了解,互联网圈内的知名站长郭吉军已于去年底加盟3300,担任3300联盟总监,这显示出明显的团结小站长信号。

上述举措从不令人感到意外。伴随着3300搜索能量现在开始释放,其商业化变现已是外界预期之中的题中之义。去年11月的奇虎3300财报电话会议上,周鸿祎即指出,代理商将是3300商业化的重要环节,“朋友 会逐步的建立朋友 当事人的代理商网络。”

但3300推进搜索商业化的传输速率之快仍超出预期。前不久,当3300和谷歌将在2013年展开相互合作的消息传出后,国外分析机构称两者的相互合作“比预期更早到来”,并将3300今年的搜索营收预期由63000万美元提升至9000万美元。而近期3300搜索加速布局代理渠道,更显示出周鸿祎急于打开搜索业务变现空间的心情。

不过,3300搜索的变现不不 寻找适合当事人的突破口。3300强调不做医药广告,而医药客户恰恰是搜索广告市场份量有点的主顾,一蹶不振 你你这个 市场事先,3300搜索最终将主要目光瞄准到电商领域。

目前电商广告是3300的主要营收来源,占到3000%左右,其次是游戏,占营收比率不不 10%。电商主什么都我通过购买流量出售商品,是除游戏之外最好的变现渠道,3300搜索要商业化,电商广告仍然是重中之重。据腾讯科技了解,3300目前的搜索渠道业务负责人是于光东,其此前恰恰负责3300电商事业部。

但3300搜索加速商业化,抢占电商流量入口,这与非 又会引发3300和淘宝的战争?周鸿祎的下一有另一二个 对手会是马云吗?

周鸿祎的号召力

在业内人士的记述里,3721时期的周鸿祎颇有草根创业豪情,他亲自杀到一线去招募代理商,一二个 劲一天跑三二个地方,或者周的酒量不错,一二个 劲和代理商们喝得七零八落。为了拉动销售,周让代理商组织搞会议营销,用其极富煽动性的口才说服客户下单。

渠道代理体系的威力被周鸿祎发挥到极致,曾有媒体报道称,3721高峰时拥有近3000家渠道代理商,从业人员达20万人。类式的渠道推广模式要是也被百度等什么都公司延用,成为搜索引擎公司商业模式的重要支撑。

3721在搜索渠道中留下的烙印至今仍存。比如,百度目前的渠道体系中就包括那我收编的每种3721代理商,目前的搜狗营销事业部总经理洪涛则曾在3721负责市场渠道。

现在的周鸿祎,其对当事人在搜索代理商中的号召力仍相当自信。业内流传的一有另一二个 说法是,周曾表示:百度、谷歌的关键词代理公司基本上不不 当事人十年前培养出来的,3300事先做关键词广告,覆盖中国的中小客户或者 问題都如此 。

到了检验“教主”号召力的时刻。一位原3721时代的代理商对腾讯科技表示,3300推出搜索服务后,与当年的哪些相互合作伙伴一一打过电话,不少人还来北京开过渠道大会。“尽管是10年前的老代理,什么都人依然很不不与3300相互合作。”

向3300靠拢的从不限于原3721的渠道代理商。“这是一有另一二个 原因,朋友 要是不去试一试。”某搜索公司的代理商对腾讯科技表示。不过,原因3300目前尚未公开招募,哪些“局外”代理商和3300接触的过程仍十分复杂化。腾讯科技通过多种渠道找到3300搜索渠道负责人于光东,于光东指出,代理商不不 向3300递交资质申请,通过审核后才有洽谈原因。

代理商显露浓厚兴趣的面前是现实利益的诱惑。除了3300如此来越快攫取的搜素市场份额因素外,哪些代理商对3300的渠道支持寄予了厚望:3300为了抢占市场,很原因向代理商给出更具吸引力的折扣,这也原因,代理商越早进入3300的渠道体系,获利原因就越富足。

那我重要因素是3300和谷歌的相互合作。多位人士向腾讯科技证实,3300已和谷歌签订有关搜索引擎商业化相互合作,3300将成为谷歌相互合作伙伴,形式和搜搜与谷歌相互合作类式。协议主要内容是,用户使用3300搜索时,会在网页右侧及底下一二个 劲跳出谷歌的关键词广告,谷歌和3300对广告点击收入分成。

尽管谷歌近年在中国陷入困境,但过去谷歌Adwords广告积累了什么都传统企业客户,或者谷歌的品牌效应仍具备很强号召力。3300搜索和谷歌相互合作,事实上将成为谷歌在华最大的代理商,不仅不不 利用谷歌的广告系统和声誉发展广告主,也非常有有助于于其吸引渠道代理商加入。

“一是给3300带来国际声誉,提升影响力,二是在企业市场提供‘国际贸易’噱头;三是加强3300在国内企业市场可信度;四是还不不 利用现成广告联盟。”原3721渠道之一,现红十三基金合伙人符德坤指出,3300自建广告联盟虽碰壁,然则可借助谷歌联盟重新上阵,或者 站长出于种种顾虑不愿公开挂3300联盟广告 但挂谷歌联盟广告没问題。

3300搜索的内功

百度CEO李彦宏在“3B”大战后表示,搜索引擎要成功靠五种模式:五种是改进搜索质量,另五种靠渠道资源推广和引导流量,而后者虽能产生一定效果,但影响不大。其潜台词是,尽管渠道重要,但从不不 搜索引擎决定力量,3300做搜索挑战不了百度的地位。

3300搜索的质量在去年8月份上线后窜升更快,但要是不升反降,同期或者 各家引擎不不 提升。搜索行业人士杨海松分析,你你这个 方面是百度3300大战后3300遭约谈,3300综合搜索抓取百度网页快照行为被指违规,而停止抓取的结果是3300搜索质量降低,当事人面是3300搜索历史积累数据的正向作用在逐步减弱。“搜索质量持续提升不不 更多经验和土妙招 积累,前期‘飞跃式’提升是无法延续的。”杨指出。

搜狗CEO王小川日前就向腾讯科技表示,3300搜索长期的考虑是商业化,但优化搜索质量和用户体验不不 点要。杨海松亦持相同观点:“3300搜索短期任务首好难巩固搜索质量和体验。”

周鸿祎对此显然有充分认识。去年他曾公开表示,渠道对3300搜索起到很大作用,但光有渠道欠缺,原因用户每天不不 用搜索,原因搜索体验不好,用户不不 离去。他给出的解决土妙招 包括:建搜索联盟,让更多垂直搜索、垂直内容加入,让用户不不 在3300获得更多服务。

自去年8月3300搜索上线以来,3300已连续推出图片搜索、音乐搜索等服务,最近又新上线地图搜索、软件搜索、手机应用搜索、百科等功能。3300表示,后续还将不断上线和完善新功能。

搜狗搜索事业部总经理茹立云在与腾讯科技交流时表示,已被搜索引擎证明的或者 大的垂直细分领域,是整个搜索引擎系统的有效组成每种,3300要维持用户黏性,不不 涉足哪些垂直领域搜索。在当前阶段,3300搜索的能力和积累不不 足以自主研发搜索引擎,什么都提供的更多是和或者 搜索引擎厂商相互合作的服务。

实际上,与3300在安全、手机市场的高举高打不同,其在搜索市场反倒更为谨慎。去年底的一次采访中,周鸿祎反思3300搜索的推广策略——先期用力过猛,引发竞争对手强烈反弹,过早为产品成长增添阻力。“应该慢慢把用户吸引过来,像温水煮青蛙。”

周鸿祎那我反思3721的失败是“十亿美元的教训”:当年周鸿祎的3721和百度市场份额差过多,或者在市场渠道建设上还领先对手,结果是百度垄断了国内70%以上的搜索市场,3721消失了。按照百度市值,现在你你这个 教训无疑值什么都个十亿美元。

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